По пути «Риглы» сеть 36,6 идти не намерена
В «СИА Интернейшенл» рассказали о перспективе вертикально-интегрированного альянса.
Фармацевтический дистрибутор ЗАО «СИА Интернейшнл ЛТД» стал одним из крупнейших акционеров ОАО «Аптечная сеть 36,6», купив на вторичном рынке 25% у Akada Establishment Limited. Официально эта информация была подтверждена в совместном пресс-релизе компаний «36,6» и СИА-Интернейшнл 20 января. В то же время компания 36,6 Investments Limited, принадлежащая основателям сети аптек Артему Бектемирову и Сергею Кривошееву, снизила свою долю в «Аптечной сети 36,6» с 55,6% до 44,25%. О том, почему «СИА» решилась на изменение своей стратегии, не предполагавшей развития розничного направления, как будет строиться управление «36,6» в новых условиях, в интервью «ФВ» рассказал советник генерального директора «СИА Интернейшл» Яков КРИВОРУК.
- На протяжении нескольких лет и накануне SPO «36,6» генеральный директор «СИА» Игорь Рудинский говорил, что розничный бизнес «СИА» не интересует. Покупка 25% акций «36,6» показала, что интерес появился. Почему и как вы решились на выкуп акций: это был вынужденный шаг, связанный с серьезной задолженностью «36,6» перед «СИА» или заранее спланированная инвестиция?
- Покупка 25% акций ни в коем случае не является вынужденным шагом. «36,6» мы рассматривали как стратегическую инвестицию. Игорь Рудинский действительно говорил, что розничный бизнес компанию не интересует. Однако меняется ситуация на рынке, а вместе с тем и наши приоритеты. В случае нашего объединения мы получаем хорошую оптимизацию по всем параметрам – как в выстраивании взаимоотношений с производителями, так и с розницей. Поэтому подчеркну еще раз – покупка 25% акций ни в коем случае не является вынужденной мерой, это стратегическая инвестиция, в рамках которой выиграют как «36,6», так и «СИА». Создание вертикально-интегрированного альянса позволит нам оптимизировать процесс управления товаром, логистикой, и оптимизировать издержки «36,6» и «СИА». В конечном счете, это позволит получить значительный ресурс, для того, чтобы конечный покупатель получил более низкую и стабильную цену на лекарственные препараты.
В свою очередь мы для себя обеспечим более конкурентно способное присутствие на рынке.- Как долго велись переговоры? Перед SPO вы предварительно встречались с акционерами «36,6», обсуждали свои планы? Как они отреагировали на ваше решение?
- Переговоры велись последние 7-8 месяцев и как только мы получили предложение от одного из инвесторов владеющего 25%-м пакетом акций компании 36.6, мы это предложение обсудили и приняли. «36,6» является нашим клиентом уже много лет и у нас полное взаимопонимание с акционерами компании, полная психологическая совместимость в плане видения перспектив российского фармрынка и развития компании. Это и явилось тем стимулом, подтолкнувшим нас к идее создания вертикально-интегрированного альянса именно с «36,6».
- Основатели «36,6» имеют в компании меньшие доли, чем у вас. Но контрольной доли, по сути, нет ни у кого. Как вы договорились об управлении компанией и разделе сфер влияния с крупными акционерами «36,6» Сергеем Кривошеевым и Артемом Бектемировым? Планируете ли вы предлагать свои кандидатуры в Совет директоров «36,6»?
- Мы не договаривались по поводу раздела сферы влияния. То что касается будущего состава совета директоров данный вопрос будет решаться на собрании акционеров.
- Уже определено, кто будет являться кандидатом на вхождение в совете директоров на собрании акционеров от «СИА»?
-Данный вопрос пока не обсуждался, следовательно решение не принято. Окончательное решение по этому вопросу будет приниматься владельцем и генеральным директором СИА Игорем Рудинским.
- Как вы вообще оцениваете качество управления сетью на данный момент? Есть ли необходимость кардинальных изменений в структуре управления? Какими эти изменения могут быть?
- Мы не видим необходимости кардинальных изменений с точки зрения управления сетью. На данный момент такой потребности нет. Управленческая команда у «36,6» сейчас довольно сильная. В конце прошлого года пришел новый директор УК «36,6» (в октябре 2009 г. посты генерального директора УК и президента ОАО «Аптечная сеть 36,
6» покинул Джери Калмис – «ФВ»), формирование новой команды будет продолжено, и команда менеджмента, естественно, будет усиливаться и далее.- «СИА» - один из крупнейших поставщиков «36,6». Будете ли вы как акционер настаивать на пересмотре или корректировке списка дистрибуторов, с которыми работает сеть? Можно ли говорить, что «36,6» перейдет на аналогичную модель снабжения как и «Ригла», которая преимущественно получает продукцию от материнской структуры ЦВ «Протек»?
- Нет, по пути «Риглы» сеть «36,6» идти не намерена. Настаивать на пересмотре или корректировке списка дистрибьюторов мы не будем. «36,6» является одним из игроков рынка, и будет работать с теми компаниями которые будут предлагать наиболее выгодные условия.
Полную версию интервью читайте в № 3 "ФВ" от 26 января.
Ольга Макаркина
Ваш комментарий