Мнения аналитиков по поводу летних сезонных продаж ЛС разделились
По оценке Генерального директора аналитической компании RMBC Марии Денисовой, впервые за последние 5-6 лет в аптеках России нет сезонного провала продаж.
«Даже судя по косвенным признакам – востребованности фармпроизводителями медицинских представителей, можно говорить, что на рынке существенного сокращения объемов продаж не происходит. Ряд компаний сегмента осуществляют сезонные проекты управления ассортиментом, разработке разнообразных программ лояльности с выгодными ценовыми предложениями, спектром маркетинговых и управленческих решений, - считает она.
Так лидер рынка дистрибуции компания СИА запустила проект модернизации взаимодействия со своими региональными подразделениями. Все дочерние предприятия «СИА» перешли на систему управления собственной рентабельностью, которая, по идее центрального офиса компании, должна оптимизировать их торговые наценки.
«За 3 летних месяца сделать это не просто, - полагает эксперт, скорее проект позволит компании выявить лучших региональных менеджеров, способных к самостоятельным решениям. Чтобы увидеть эффективные результаты придется проекты продлить».
Руководитель проектов департамента маркетинга ЦМИ «Фармэксперт» Николай Беспалов не согласен с мнением Марии Денисовой: «У нас есть данные поквартальной динамики продаж дистрибьюторов,
в летние периоды активность объективно снижается. А по поводу явления как такового, думаю, что это действительно не столько мера к увеличению продаж в период сезонного спада, сколько проба метода управления. Поскольку продажи идут летом относительно не активно – это удобный период для экспериментов, с одной стороны и эффективность продаж оценить можно (если они увеличатся – очень хорошо), и в случае чего потери от такой меры не окажутся слишком существенными. Лето и период продолжительных праздников (например, новогодних) традиционная пора экспериментов и различных реорганизационных изменений во многих компаниях. В остальное время и риски выше, да и времени на это нет, все занимаются основной работой».Ирина Власова
Ваш комментарий