Самоуверенность помогает людям подниматься по социальной лестнице

Самоуверенность помогает людям подниматься по социальной лестнице, повышая их социальный статус, заставляя принимать предложения, которые выше уровня их компетенции. Ошибочная вера в то, что они лучше, чем другие, оказывает сильное влияние на других людей, которые, как правило принимают проявление самоуверенности за весомость и оказывают таким людям больше доверия, чем они этого заслуживают.

 

Таковы результаты исследования, проведенного в Университете Калифорнии под руководством доктора Камерон Андерсона.

Исследования, в которых изучалось влияние самоуверенности на человека, показывают, что самоуверенные люди зачастую считают себя более опытными на своих рабочих местах, более социально адаптированными и более талантливыми, чем они есть на самом деле.

На рабочем месте лица с более высоким социальным статусом в команде или рабочей группе, так называемые «альфа», пользуются большим влиянием и авторитетом у других членов группы, ими больше восхищаются и слушают, они оказывают сильное влияние на групповые обсуждения и принятие решений и зачастую руководят более компетентными сотрудниками.

В ходе исследования Андерсон и его коллеги хотели выяснить, что мотивирует людей оставаться чересчур самоуверенными, особенно учитывая, что такой подход часто может привести к плохим решением в ущерб производительности. Ученые провели серию экспериментов,

в которых измеряли, почему люди становятся самоуверенными и как это приводит к повышению социального статуса.

В одном эксперименте участвовали 242 студента, которых сгруппировали в отдельные команды. В начале семестра студентам дали изучить список, содержащий реальные и вымышленные имена людей и события из истории, книг и стихов, предложив определить, какие элементы в списке они признали. Самоуверенность также была в списке, по которому студенты определяли, насколько они признавали тот или иной пункт из списка. В конце семестра исследователи опросили участников, чтобы определить, кто из членов групп достиг самого высокого социального статуса.

В результате опроса ученые обнаружили, что студенты, которые набрали высокие баллы при определении их самоуверенности с помощью выданного в начале семестра списка, приобрели высокий социальный статус в своих группах.

В другом эксперименте исследователи изучали, что такого делают и говорят самоуверенные люди, что делает их столь привлекательными для других, даже если они таковыми не являются. Они проанализировали видео с обсуждением работы в лаборатории и обнаружили, что самоуверенными были члены групп, которые говорили уверенным тоном, давали наиболее полную информацию, при этом были спокойными и расслабленными. Эти люди были более убедительны, показывая свои способности,

чем другие участники, которые были даже более компетентны. Андерсон сказал, что самоуверенные члены групп не были неприятны, они не хвастались и их поведение было достаточно тонким, а частое участие в дискуссиях и непринужденность при решении задач придавали им весомость.

Ученые считают, что исследование поможет людям быть более объективными в том, что они ищут при оценке достоинств и способностей других людей, вместо того, чтобы позволять себе необоснованно верить самоуверенным людям. Исследователи предполагают, что самоуверенность не является хорошим знаком, потому что многие люди с этим атрибутом, как правило, преувеличивают свои возможности, и это не удивительно, так как за это они обычно щедро вознаграждены.