“Протек” ушел в виртуальную сеть

Крупнейший фармдистрибутор “Протек” запускает виртуальную сеть под брендом “Феникс”, которая объединит независимые одиночные аптеки в Москве и регионах. По мнению экспертов, в дальнейшем “Протек” сможет выкупить аптеки “Феникс”, присоединив образовавшуюся сеть к уже имеющимся розничным активам — “Ригле” либо “О3”.

Как рассказали “Ведомостям” несколько представителей торговцев лекарствами, в начале этого года фармдистрибутор “Протек” начал формировать виртуальную сеть (см. справку), предлагая независимым аптекам вступить в программу под названием “Феникс”. “Этот проект — нечто среднее между франчайзингом и закупочным альянсом.

Программа рассчитана на несетевые коммерческие аптеки — участие муниципальных или государственных аптечных учреждений в нем не предусмотрено”, — подтвердила специалист “Протека” по маркетингу Валентина Павлова. Прокомментировать детали и инвестиции в проект она отказалась, сославшись на то, что до конца программа пока не разработана.

Между тем источник “Ведомостей”, близкий к “Протеку”, уточнил, что в “Феникс” уже вступило 10 столичных аптек, а до конца года дистрибутор надеется присоединить не менее 100 точек в Москве и регионах. “Участники этой сети получают единые стандарты мерчандайзинга, единый стиль оформления, доступ к базе данных поставщиков. В обмен они будут должны закупать определенную долю лекарств у "Протека". В дальнейшем в "Протеке" рассматривают возможность юридического поглощения образовавшейся сети”, — уточнил собеседник “Ведомостей”.

Создание такого альянса — первый шаг “Протека” к наращиванию собственной розницы, соглашается директор по маркетингу ЦМИ “Фармэксперт” Давид Мелик-Гусейнов.

“Протек” несколько лет назад запустил сетевую программу “Союзфарма” (по данным участников рынка, объединяет 64 юридически самостоятельные аптеки, в том числе муниципальные, под вывеской “Союзфарма”. — “Ведомости”) и одноименную ассоциацию (сейчас состоит из 270 участников, которые сохраняют свои названия, но получают определенные преференции при работе с “Протеком”. — “Ведомости”). Новая коалиция, судя по ограничениям по форме собственности для участников пула, рассчитана на последующую покупку этих аптек“, — предположил эксперт. Эту мысль разделяет и гендиректор исследовательской компании DSM Group Александр Кузин: “Работать с одиночными аптеками крупным дистрибуторам выгоднее, чем с любыми сетями: сети требуют скидок, а при поставках одиночным аптекам маржа существенно выше”.

Идея объединять независимые аптеки,

диктуя им единые условия закупок, на рынке не нова. После кризиса 1998 г., когда у многих одиночных аптек не было средств на закупку ассортимента, дистрибутор “СИА Интернешнл” создал объединение “Фарммир”, аптеки которого получали определенные финансовые гарантии в обмен на обязательство торговать только продукцией СИА, вспоминает Кузин.

Объединение “Фарммир” существует до сих пор, но, по данным участников рынка, аптеки активно выходят из его состава — в свое время вступление в сеть для большинства из них было вынужденной мерой. “Протек” хорошую идею придумал. Франчайзинг в аптечном бизнесе пока развит слабо, а такая промежуточная форма работы интересна и перспективна“, — отмечает гендиректор и совладелец дистрибутора “Морон” (владеет аптечной сетью “Старый лекарь”) Игорь Яньков.

Правда, в том, что “Протеку” при желании удастся поглотить все вступившие в “Феникс” аптеки, Яньков усомнился: “Выкуп — дело добровольное. Владельцы успешно работающей аптеки благодаря такой программе оптимизируют бизнес и расставаться с ним вряд ли захотят”.

Группа компаний “Протек” основана в 1990 г., контролирует около 25% рынка оптовых продаж лекарств в России. Консолидированная выручка в 2005 г. — $1,862 млрд, EBITDA — $150 млн, чистая прибыль — $95,6 млн. “Протеку” принадлежат аптечные сети “Ригла” (450 аптек, продажи в 2005 г. — $154 млн), “О3” (146 аптек, продажи в 2005 г. — $84 млн), фармацевтический завод “Сотекс”, складские комплексы площадью более 100 000 кв. м по всей стране. Состав акционеров не раскрывается. Но, по данным участников рынка, в их число входят основатели Вадим Якунин и Григор Хачатуров, а также венгерская Gedeon Richter (около 4%).